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报价低了好还是高了好？4个原则先知道！

报价低了好还是高了好？4个原则先知道！ 作为一名导购，都知道报价是销售过程中至关重要的环节，特别是关注度低的家居行业，可能一个错误的报价方式，会导致顾客扭头就走。今天就来给大家分析一下关于报价的具体技巧都有哪些？

报价的两个误区

1、越低越好

很多导购认为给客户的报价越低越好，认为这样能提高客户的成交率。其实这是一个误区，原因如下：

报价越低，给人的第一感觉并不是“物美价廉”，而只有“物廉”，这非常不利于公司品牌的建立；

报价越低，客户的谈判空间就越少，谈判空间少，客户的成就感就越低，不利于交易的达成；

报价越低，自己的谈判空间就越少，很容易就跌破底限无回旋的余地，不利于交易的达成。

2、越快越好

报价越快越好也是很多导购报价的一个误区，他们认为一定要抢得先机才能更早获得客户的认可。这也许是一种可能性，客户会认为你报价报得早很有积极性，有一定的好感，但并不代表在交易中获得优势，反而隐患更大。具体隐患如下：报价越快，自己的价格底牌就亮得越早，底牌都亮了，回旋空间就没有了。

报价的技巧

1、设定底线

导购一定要守住此底线价格，同时为了建立个人品牌，还要设定自己的底线价格。导购定的底线价格可以比公司的底线价格略高，这样可以留给客户讲价的空间更大。

2、伺机而报

有了价格底线之后并不能急于报价，而要寻找合适的时间伺机而报。前期可以报参考价，不可作正式报价；一因避免价格外泄，二因考虑时间长更全面。

3、重视试探

试探性报价是我们导购必须掌握的，对于不太熟悉的客户，我们可提出一个跟行情价格相差不大的价格，再观察其表情来判断报价的高低；

对于熟悉的客户，我们可直接进行试探询问，如果关系深厚，他会提出相应的建议，我们再根据其建议来报价就成交的概率更高了。

4、报价严谨

报价一定要严谨，是否分期付款，是否交付定金、付款方式等都是我们考虑报价高低与否的因素，所以要特别注意，不要搬了石头砸到自己的脚。

报价的境界

1、低境界——见人就报

前面我们介绍过了报价“越快越好、越低越好”是误区，“见人就报”则是大忌。初入行的导购，只要一听到有人询价眼睛就发亮，认为机会来了一定不能错过，于是兴致勃勃地立刻报价，但是基本上都石沉大海。这是为什么呢？原因如下：

没有弄清楚别人询价的意图，询价的意图因人而异，有的是客户随口一问，有的是货比三家，总之必须先弄清楚意图再作是否报价决定。

2、中境界——跟人而报

熟练的导购都知道，盲目自行报价一般成功概率低，所以都会想办法找到客户进行套取同行价格，这种报价方法成功的概率相对比较高，因为价格会比较有优势。

3、高境界——几乎不报

优秀的导购在面对询价要求时，往往采取“几乎不报”的形式，什么叫“几乎不报”，就是自己不提供报价数额，而让客户自己在交流中感受到产品价值，自己心里做出预期判断。不同的导购适合不同的报价方式，只要用对了报价方式，不仅不会让顾客反感，反而会让他们愉快的接受。讲了这么多，你找到适合你的报价方式了吗？

标签: 家装 装修设计 设计 来源：腾讯家居责任编辑：张琴 相关阅读 莫兰迪色系145平现代简约复式宅这6种窗户设计，高级感十足97㎡轻奢风 低调内敛高雅时尚藏在槟榔树间的“秘密花园”高级灰+爱马仕橙演绎现代美墅中式庭院 每个国人梦想的居所复式北欧风装修 满满的原木色顶层老复式大变身为loft 推荐阅读 小家电市场出现降温现象 小家电市场发展现状调查 22886 舒适沐浴不用等，能率S20Q燃气热水器带你畅享“0”冷水沐浴 22462 当空调行业遭遇“凉夏” 22457 中国建筑涂装产业面临洗牌 22253 上半年卖场销售额同比涨74%；家具零售额781亿、建筑及装潢材料885亿 21948 京东居家携手永艺618首发“XY”电脑椅 开启千元真双背椅时代 21817 慕思沙发生活艺术节圆满收官，启迪高端生活美学变革方式 21360 Donut专业级留声机荣膺2021年iF设计大奖 20739 热门文章 15G推动智能家居变革，高通展示毫米波...2中国家电品牌评选揭晓，沁园携小白鲸8...3ASKO Classic 9kg系列...4携手国货精品打造全能冠军家 顾家家居...5震旦会员，面对企业顾客的服务升级计划6为网红主播改造直播间，中国联塑《城室...72021万可德系工艺达人接线大赛福建...8COLMO如何以干洗护理颠覆洗护行业...9智能家居下一波热点在哪？高通与合作伙...10让生活更美好，高通携手伙伴拓展5G毫...

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