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市场低迷陶瓷企业携明星助阵营销 2012/10/31 　　签售会上，明星只是用以吸引人气，现场要达到好的效果，必须在见面会当天就启动各种促销方案，将需求较大程度地发生反应出来。陈华杰表示，每一场活动前都会同步启动促销方案。　　　　他并没有透露具体的操作思路，但从东鹏和新中源的做法上，可以看到基本的思路。我们会同时和团购渠道、家装渠道、小区楼盘广告商渠道合作，一起做促销。除了配套的团购会，像东鹏在举办演唱会时，还会把产品和门票实现捆绑销售，同时举办流行趋势发布会、幕墙干挂推广会等。　　　　新中源卫浴市场部经理林以钦表示，就目前举办的4场演唱会看来，销量促进很明显，一些地区的销售甚至比原来翻了3～4倍。像在郑州，新中源卫浴作为新品牌进入当地，在歌友会举办后，不到两个月，销售额达180多万元。而东鹏的演唱会南京站，中秋国庆期间的销售也有明显增长。　　　　消费者的频频埋单不断地发生反应着佛山各大陶企们的神经，娱乐营销成绩似乎很令陶企们满意。万正昱透露，这种演唱会营销至少会延续到明年。　　　　明星走销量瘦营销过度容易透支消费　　　　但无论如何，这些明星等娱乐营销方式所投入的费用都要比一般的促销活动要高。邓耀邦说道。　　　　事实上，整个商家的营销策略，在行情低迷时，出现了两极分化。益高卫浴营销总监刘继勇认为，今年的陶瓷消费市场，一部分商家采取的是积极应对，加大举办各类活动，拉动市场，而另外一部分商家，则一直在通过缩减活动和店面，较大限度减少开支。　　　　到底是以静制动还是以动制静更适合现阶段的行情?疑问的同时，娱乐营销的问题同样显而易见。　　　　邓耀邦认为，娱乐营销一旦泛滥，容易导致透支消费。活动一结束后，市场可能很长一段时间内出现订单减少甚至无订单情况。而且娱乐营销也容易与商家原有的其他影响渠道形成冲突，造成内部矛盾。一旦产品质量出现问题，娱乐营销传播的面广，负面效应也会随之扩大化。　　　　而且太多的陶企采用同样的娱乐营销方式，也容易带来消费者的审美疲劳。卫浴董事长助理陈孟权认为，在感性消费时代，把握消费者的情感脉搏，使营销与消费者产生情感共鸣，这将是决定娱乐营销成败的关键。　　　　要懂得将娱乐中体现的文化融入产品，实现娱乐文化、品牌文化与营销文化三者的融合，这样才能将娱乐营销的优势利用好。陈孟权说道。而邓耀邦则认为，做好各方资源的整合，也是决定娱乐营销成败的关键。　　　　在当前惨淡的市场下，这些问题与成败一时或许未必能从争论中有个明确的定论，但可以确定的是，今年以来，东鹏等一批陶企们，靠着明星助阵，走进国内各大二三线城市，赚足了眼球和人气，让惨淡的市场出现一些生机。　　　　27日，林忆莲演唱会在岭南明珠体育馆火爆举行，而就在同一天，展昭何家劲也来一展武艺。不管是演唱会还是明星见面会，在娱乐喧嚣的背后，潜伏的是陶瓷企业东鹏和金意陶。　　　　这并非是一次简单的巧合。今年以来，遭遇国内外市场需求萎缩的佛山各大陶瓷企业，为了拉动市场销售，纷纷请来各色明星助销，请明星代言、赞助演唱会、明星签售会、歌友会等娱乐营销潮席卷全国，在市场寒冬中寄望以持续的娱乐秀提振销售。　　　　签售会上，明星只是用以吸引人气，现场要达到好的效果，必须在见面会当天就启动各种促销方案，将需求较大程度地发生反应出来。陈华杰表示，每一场活动前都会同步启动促销方案。　　　　他并没有透露具体的操作思路，但从东鹏和新中源的做法上，可以看到基本的思路。我们会同时和团购渠道、家装渠道、小区楼盘广告商渠道合作，一起做促销。除了配套的团购会，像东鹏在举办演唱会时，还会把产品和门票实现捆绑销售，同时举办流行趋势发布会、幕墙干挂推广会等。　　　　新中源卫浴市场部经理林以钦表示，就目前举办的4场演唱会看来，销量促进很明显，一些地区的销售甚至比原来翻了3～4倍。像在郑州，新中源卫浴作为新品牌进入当地，在歌友会举办后，不到两个月，销售额达180多万元。而东鹏的演唱会南京站，中秋国庆期间的销售也有明显增长。　　　　消费者的频频埋单不断地发生反应着佛山各大陶企们的神经，娱乐营销成绩似乎很令陶企们满意。万正昱透露，这种演唱会营销至少会延续到明年。

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