五金行业应该渠道为王而非制造为王
发布时间:2022-09-18 10:00:26 来源:亚适五金网
五金行业应该渠道为王而非制造为王
商场有句老话:得渠道者得天下,五金行业更是如此。中国五金企业千千万,尤其是金融危机以后,一些外贸型企业纷纷转内销,更是加剧了国内五金市场的竞争。渠道为**的道理成了竞争一**宝。尤其是**科技上市,这家五金企业就是渠道为**的真实实践者。
像我国五金产业,由于国内五金产品的种类繁多,成本压力增大,销售渠道成为关键的竞争因素之一,各方对渠道的争夺日趋激烈。一方面,五金企业加强了对零售终端的控制,力争减少销售环节,节省销售费用,使销售渠道向**化方向发展,企业销售模式朝着能同时适应多样化市场的方向发展。另一方面,销售业发展的趋势使五金城的地位不断上升,对行业的控制能力增强,参与并引发了以前主要由制造商主导的价格竞争。五金市场凭借其广阔的市场覆盖面、采购规模和成本优势,在产品定价、货款交割等方面对生产企业的控制能力将日益增强。
**经济危机爆发后,面对需求日益萎缩的国际市场,不少出口五金企业纷纷启动出口转内销战略。一是经济危机对外向型企业造成致命冲击,众多外向型五金企业已陷入经营之**境,出口转内销已成为五金企业化危为机的**后一根救命草;二是国内市场巨大潜在的客户需求,提供了足够大的市场蛋糕,不仅可以让企业在危机中生存下来,特别是**出台系列扩大内需的经济**,更是为企业提供做大、做强的市场机会。
现代制造业是一条环环相扣的价值链,包括**建立、研发、设计、制造、组装、采购、库存、营销、运输等环节。从事生产制造只是整个制造业链中的其中一个环节,是整个价值链的**低端,只有建立自己销售渠道、拥有自己的**,才能占据着价值链的****。此次经济危机更加体现出,五金企业要在危机中立于不败之地、逆势而上,必须建立**的销售渠道。
谁掌握渠道,谁就控制终端,成为市场的主控者。如果说市场经济普遍存在物质产品的供大于求,那么作为渠道的产品则是供不应求的稀缺资源。渠道是客户与厂商的纽带,是沟通工具、信息反馈系统、价值交换场地。渠道建设实际上就是信息系统、物流系统、设计系统、服务系统、**系统综合一体的平台建设,是一个综合性的交易平台。
五金外向型企业在面对经济危机时,经受不住暴风雨冲击,其根源就在于没有掌控此交易平台。他们习惯已简单地生产产品,沉醉于赚取制造业**低端的劳动力利润,而这类企业往往是高能耗、低附加值、环境污染重、技术严重落后的劳动密集型企业,其竞争力本身就十分脆弱,在危机中轰然倒下,也是在所难免。
面对当今渠道为**而非制造为**,产能过剩的时代,以及制造业逐步向制造成本更低的地区部转移的现状,企业只会简单的**生产,注定将成为市场竞争下的牺牲品。要重振企业的生产力,就应该建立自主**,**的营销渠道,只有这样企业才能成为市场的主宰者,才能有话语权。
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