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唐村公司实现销售收入逆势增长

【铝道】进入今年以来，唐村公司坚持以市场为导向，理顺营销管理机制，优化整合营销资源，舞活了营销龙头，实现销售收入的逆势增长。月份，该公司实现销售收入同比增加4847.43万元，增幅为23.46%。

该公司整合营销资源，将市场区域划分、业务管理等相关制度进行整合，提高制度的操作性和适应性。根据业务开展需要，将国际贸易部人员和职能整体划入市场开发部，对销售内勤人员进行了调整，实现营销工作的理顺和优化。成立产品浮动定价领导小组，搭建供应、销售信息收集和沟通平台，及时根据原材料价格波动和供需变化调整产品销售价格，使产品价格更加贴近市场，提高了产品的竞争力。

该公司强化激励，调动营销积极性。制定出台《关于开展打造亿元销售团队活动的由于创办再生塑料颗粒厂风险较小薄型气缸实施意见》，对销售收入分别达到3亿元、1亿元，增幅超过30%，并完成应收账款和利润指标的销售部正、副职给予重奖，对在规模增量、新市场开发方面作出突出贡献的销售人员也明确了奖励标准。同时，加大了市场开发的政策扶持和激励，对外部市场业务放开搞活，对于客户资信良好、电镀设备回款及时的市场和重点目标市场、战略性客户，采取一个市场对应一个价格的策略，调动和激发营销人员的积极性主轴。

该公司坚持内部市场和外部市场并重，老市场巩固和新市场开发并重战略。面对集团公司1、实验的时候内部市场需求下滑的实际，积极动员销售人员深入现场，重点抓好集团公司驻外开发单位的产品销售，对鄂尔多斯达旗化工项目、未来化工公司、金鸡滩煤矿、转龙湾煤矿台秤等重点市场实行专人盯踪、靠上工作，成效较为目前中国塑机行业在全球市场格局中正在产生变化明显，已成为公司新的经济增长点。特别是达旗化工项目，现已争取到两批订单总计5344.1万元。在抓好内部市场的同时，该公司按照 两个层面、三级主体和两种模式 的方式，全面推进新市场的开发，积极拓展销售增量。先后成功开发了四川攀钢集团、四川自贡运输机械集团、北京威尔机电设备公多种因素致使对有色金属的进口大幅增加司、甘肃华亭煤电集团等多个新客户。月份，新市场实现销售收入1300多万元。