时最中铝山东创新管理提效益小记冲压件共模滤波器冷热缸矢量变频器宜宾z

中铝山东创新管理提效益小记

【铝道】 紧跟市场变化，向波动的市场要效益， 这是近一段时期以来营销中心员工讲得频次较多的一句话。该中心担负着公司大宗原燃物料、辅助材料、设备备品备件等30大类4000余品种生产资料的采购、以及公司主导产品销售、货款回收任务。在云谲波诡的商海大潮中，如何把好企业生产经营首、尾两道重要关卡，是该中心的主攻方向和工作重点。

亮点寻找 赛 伯乐

为了应对物料价格上涨，主导产品销售、回款不畅的严峻形势，营销中心结合 党员攀登，全员创优，争做山铝人 主题实践活动，出台了 向波动的市场要效益 月报制度，每个科室月末将自己创先争优的亮点、经验、成果纳入绩效考核，真正实现多劳多得，奖惩分明。

亮点寻找 制度的出台，如同 伯乐 般让员工们找到了 感觉 ， 千里马 不断涌现。3月份，氧化铝科销售人员积极开发新客户，联系老客户，协调好与中铝国贸公司等各方关系，加快氧化铝火车罐车发货周转效率，月度发货量首次突破700车次，创出了历史较好水平。

阳光 采购亮人心

为了规范物资采购管理，保证物资采购过程的公开、公平、公正，营销中心引入竞争机制，实现 阳光 采购，以达到降低成本和甄选优质供应商的双重目模架的。

以往我们在询比价采购管理中，物资价格的获取一般采用两种常用方式：一种是密封信件报价，保密性好，但速度慢，商机容易错失；另一种是采用传真机报价，但却存在泄密的问题。为了消除这一弊端，我们给传真机 盖了房子 ，上了锁，每天定时开锁，以此保证比价信息的公开与对称。 负责报价汇总工作的焦老师颇为自豪地介绍了他们的 亮点 。

阳光电子表 采购点亮了客户的心，精细化管理更是畅通了 绿色 采购通道：新增了厦门国贸、中国核工业等大型国营公司供应商，提高了比扎带价竞价力度；新疏通了煤炭火车供应渠道，全年烧成煤全部实现铁路直达，采购价格低于周边相同煤种汽车运输价格40元/吨，大大降低了采购成本。

快鱼 销售赢商机

受民营企业现货价格压低的影响，导致我们的客户接货能力差，发货流向不顺畅，货款回收更是受阻。我们科的员工长期驻厂催款，从3月10日出发，直到28日才回来 。每月要完成近17万吨氧化铝的销售量，4.6亿元货款回收的任务，令氧化铝科宋科长着实感受到市场的难以驾控。

为了应对市场变化，实现销售利润较大化，营对所有供应当类产品的生产企业、保温材料用户单位都必须认真思考的1个问题“要经济还是要环境?”销中心 随行就市 采取一系列措施，抢占商机：密切关注有色金属期货市场变化，预计价格走势，积极做好市场研判，为销售决策及时提供信息支持；利用月份之间的价格差异，对重点生产厂家、大用户制定优惠政策，实施差异化营销策略；采取 走出去战略 ，了解市场信息，为开发潜在客户和潜在市场做好准备等。

市场竞争的特点不仅是 大鱼吃小鱼，更重要的是快鱼吃慢鱼 ，谁更快，谁就更强。深谙此道的营销中心干部员工，时时创新，积极应变，以 快鱼速度 搏击目前环境监察人员已提取了单熟村小河中的河水样本商海：一季度，氧化铝销售同比增长15.3%，氢氧化铝销售同比增长18.72%。

市场为根，创新为基，服务为魂 ，是中铝山东企业的营销理念，更是他们的兵法之生物可降解塑料等橡塑手动喷雾器制品业道，事业之道。