直播电商下一个黄金赛道在哪新居网MCN双12家装直播破千万启示录0

直播电商下一个黄金赛道在哪——新居网MCN双12家装直播破千万启示录

正文 直播电商下一个黄金赛道在哪——新居网MCN双12家装直播破千万启示录

2020年直播电商发展进入火爆期，据商务部数据显示，2020年上半年，全国直播电商超1000万场，活跃主播数超40万，观看人次超500亿，上架商品数超2000万。这意味着，平均一天就有5万多场电商直播，每天观看人次超2.6亿。另外艾媒咨询数据显示，预计到2021年，中国直播电商的市场规模将达到12012亿元，迈入万亿时代。显而易见，直播电商方兴未艾，正在成为电商行业最大的增长点，各行各业都在布局和探索直播电商。

在刚结束的双12大促里，新居网MCN机构旗下的“设计师阿爽”IP迎来在其抖音直播间的带货首秀，6个小时直播，下单人数1.1万多人，人均客单价近900元，总销售额破千万，挤进了当天双12直播带货前三甲，这是迄今为止家装行业有对外公开数据以来销售规模最大的直播带货专场。

相比于其它薇娅等头部带货主播，这一数据在其它快消品等行业看似平平，但其高达近900元的客单价，刷新了直播带货的客单价之最，在家装、房产、汽车等几乎被认为直播带货不可能成功的重度垂直行业里，这具有里程碑式的意义，以至于引发直播行业热议。

这是否意味着直播从高频低客单价的快消品行业进入到了低频高客单价的重度垂直行业，万物可播的时代真正来临？直播电商的下一个黄金赛道又在哪里呢？

直播电商是一阵风，还是风口？

在直播电商一路高歌猛进，即将迈入万亿元同时，也有众多质疑的声音出现“这不就是电视购物的翻版嘛”。直播电商会不会像当年红极一时的社区团购与共享模式一样昙花一现？这到底是一阵风，还是风口？

在回答这个问题之前，我们还是先梳理一下电商行业的发展脉络。作为互联网行业里最“古老”的领域之一，也是竞争最充分最惨烈的领域，每当吃瓜群众认为电商天下大势已定时，总有意想不到的门外汉闯进来，早期挑战阿里电商霸权的是京东，接着是以农村包围城市打法的拼多多，最近一年则是快手抖音从短视频行业攻入，令防守方措手不及。

而电商行业每一次攻防博弈的背后，都是电商效率的大跃迁，从PC到移动，交易工具带来了24小时全天候的电商效率提升，阿里率先实现了移动化，而京东则靠着自建物流的高效也完成了从PC到移动的转型。而作为价格屠夫入场的拼多多，则圈粉了无数三四五六线底层人民，让人民通过拼团模式可以无顾虑无需比价购买，大幅提升了消费者购买效率。

分析直播电商行业到底是否有前景，只要从直播电商是否提升了行业效率这个角度就可以管中窥豹。

首先直播电商是一种有别于传统的图文展示形态的新电商形态。相比传统的图文、视频电商模式，直播电商以更加立体、更易理解、更直观的展现形式，让消费者看到商品的展示效果。从商品本身的展示效率来看，消费者对这一商品的购买认知和决策效率是明显优于图文、视频形态电商。从主播的维度来看，直播电商的本质是社交电商，在消费者与主播的互动过程中，构建了高频次的互动交流，主播为留住粉丝，被动或主动设计了具有穿透力的商品价格（大多数情况下价格低于传统电商渠道），往往更容易刺激消费者参与消费，购买效率和体验明显比传统电商更高。

从电商消费形态的变迁来看，消费形态经历了从图文电商到视频电商，再到直播电商这样的演化进程。正如新居网MCN机构创始人、互联网电商专家电商老兵斗牛士彭海亮所言，“直播电商是电商发展的高级形态，甚至是一种不可逆的发展形态。直播电商呈现了比传统电商形态更为高级更高效的样式，当用户进入直播间的场景中，有一种线下逛街的乐趣，形成现实生活场景的购物感觉，这种场景下消费者更容易获得购物快感。这也就注定了直播电商不会是一阵风，而会是在未来几年电商刮不停的风口”。

作为电商从业者所需要思考的其实已不是直播电商这一形态是不是一阵风，而是整个电商行业会不会变天。

在传统电商时代，阿里京东拼多多三巨头的寡头格局已经确立，几乎无撼动可能。而后来者在当下最可能的机会是搭上直播电商的风口变道超车。就当下的局面而言，直播电商仍处在淘宝、抖音、快手三家混战的局面。根据微热点大数据研究院数据显示，截止2020年6月，抖音直播电商的热度指数超过淘宝直播，位列首位。另外据网经社、前瞻产业研究院数据显示，2018-2020年淘宝交易规模增速分别为2倍、2.5倍，快手交易规模增速分别为5倍、1.7倍，抖音直播交易增速分别为4倍、5倍。抖音作为后来者，成为发展最快的直播电商平台。

（数据

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