2021中国建博会(广州)-百V全屋定制黄朝清:进一步扩张华东市场襄樊
发布时间:2022-10-20 12:35:42 来源:亚适五金网
采访嘉宾:百V全屋定制营销总监黄朝清
慧亚网:中国建博会(广州)迎来了第23届,今年是贵企第几次参与该展会?贵企期望达到怎样的效果或者目标?
黄总:2020受疫情影响,公司未能参与,今年中国建博会是公司第五年参展。中国建博会是行业内重要的展示平台、交流平台以及招商平台,为此公司相当重视。今年,百V全屋定制参加展会,一方面重在展示近两年的研发成果——装配式内装、同色系多品类2021新品;另一方面希望能够在华东区域市场再突破,收货更多。
慧亚网:这次参展,贵企带来了哪些新品?这些新品具有怎么样的新技术或特色?
黄总:百V全屋定制一直注重技术积累,在新品研发上更是不遗余力。然而展区有限,百V全屋定制此次展示以2021新品为主,着重打造“同色系,多品类”的定制化全空间定制家居产天语配件品。技术上突破基材限制,让多种材质根据不同的定制需求实现同色系化,设计更简洁出众。
同时,打造更丰富的生活化场景,展厅空间即是完整家居空间,更接地气,消费者真正可以“一站购齐”定制产品。此外,打造不同家居风格,尤其是近年有明显的变化,汲取时尚文化因素,分析未来消费基因,创造各有特色的“理想生活”空间。
慧亚网:疫情的持续对经销商的店面运营能力提出了更高的要求,对此,贵企是如何帮助经销商实现持续盈利的?
黄总:疫情对我们企业有一定的影响,但反观也表现了好的一面。转环p>
第一,经销商更爱学习了,如果说同质化竞争影响的是一部分产品竞争,那么疫情就是前期经销商思路的竞争。各种新媒体应用、各类软件交互以及各类渠道开发,都迫使经销商不断学习、探索。以前可以求稳,现在必须求变、求新。当然,公司也借助各大新媒体应用、各类交互软件策略手机耳机等定期培训,打通难点,提升经销商的“潮流”意识。
第二,百V全屋定制的多渠道营销开展了多年,积累丰富的企业资源、工装经验等。各区域内扶持有能力、有想法的经销商打开新渠道,帮助他们完成多种渠道模式的构建,稳定增长业绩的同时,减少零售渠道的风险。
第三,公司在疫情期间,也出台了各类政策帮扶:部分产品打折、促销类活动扶持、加大返款力度等,不同的经销商结合各自的渠道难题,做响应的政策调整,力求每一位百V全屋定制的家人都能感受到家的温暖。
慧亚网:疫情的结束时间仍是未知的,这对我们线下门店和线上营销始终存在影响,您觉得2021年行业的发展形势将会是怎样的?
黄总:2021年仍然有很多不确定因素在影响市场,但是总体会朝着“更优质”的需求方向发展。何谓更优质,我认为有多方面原因,这需要消费者根据自身来评判。
第一是“消费优质”,更便捷高效的“一站式”消费会成为热门。从最早的“大家居”“拎包入住”到现在的“一站式”“全空间”,不难看出,消费者力求更省时、省心的家装消费。百V全屋定制今年新品不同于以往,“同色系,多品类”提出的不仅是场景化的定制家居设计,以及更轻松、更舒适的产品,注重以“技术驱动生活”来提高品质,解决粗放型“拎包入住”的难题,真正做到“理想生活”。
第二是“产品优质”,家居产品的优质绕不开环保,定制家居产品的优质离不开设计。百V全屋定制“多品类,同色系”2021新品从研发到落地,一直遵守这两大原则。合作研发的云净板首次投入背景墙系列中,不仅表面细腻,色彩自然,更做到了无甲醛释放,这在业内是具备代表性的。同时,不同于以往产品的展示,这次以套房系列生活需求定制全品类产品,更具说服力和消费指导意义,做到“全屋定制”和“空间定制”,品质自然提升更多。
第三是“服务品质”,客户需求响应更快,解决客户“燃眉之急”。现在家居用户对服务不再是“端茶送水”这种模式,而是更看重服务“响应”。百V全屋定制去年和阿里旗下躺平智造达成战略合作协议,解决的就是客户的“响应”问题。线上躺平看,又快又省心,阿里助力更有保障,百V全屋定制线下服务当天响应;躺平设计软件一键全屋配齐,3D效果几分钟搞定,更可以直接购买,设计交流响应更快;数据同源,手机查订单,查生产订单,保证货源,客户更轻松掌握进度。
总体看来,打铁还需自身硬,客户最根本的需求还是产品,百V全屋定制致力于打造更具品质的理想生活,并为之奋斗。今年是百V全屋定制从事定制行业的第27年头,未来会如何?可预测却不能肯定,但百V全屋定制将以最饱满的热情迎接新的挑战。
整理/杨安妃
来源/慧亚网
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