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发布时间:2022-07-14 18:06:33 来源:亚适五金网
展商必问的“为什么?”
展商必问的“为什么?” 2009年06月15日 来源: 你选择参加的展览能给你带来最高的回报吗?你在计划参加某个展会前的18~24个月就要开始做计划和调查。你需要在下决心参展前提出以下一些问题: ★该次展览能满足我们市场拓展的需要吗? ★展会日期是否合适? ★同期有别的展会举办吗? ★展会地点是否便利? ★有多少与会者是来自目标市场的? ★有多少与会者是来自我们主要的服务地区的? ★组展机构怎样推广展会? ★该展览以往的业绩如何? ★哪些竞争对手将参展? ★展会组织是否提供以往参展商的联系方法? ★公司中有人曾参加过这个展会吗? ★我们可为此展会投资多少? ★展会组织对参展商的推广会提供什么样的协助? ★组展机构可以提供参观买家专业性的保证吗? ★我们希望通过参展得到多少回报? ★该展会能为我们现行的市场策略服务吗? 我们的需求是下面哪一项:提高现有市场的产品和服务?向现有市场推出新产品或服务?将现有的产品或服务投向新的市场?将新的产品或服务投向新的市场?增强公司在现有市场的形象?将公司推向新的市场? ★需要展出什么产品? ★在这次展会上谁是我们的目标观众? ★我们参展的目的是什么? ★我们有书面的参展计划吗? ★参展预算已确定了吗? ★我们的展位已确定了吗? ★订金或必要的保证金已支付了吗? ★怎样的展位设计符合我们的要求? ★我们能使用现有的展示品吗? ★我们需要新的展示品吗? ★我们需要新的宣传画吗? ★我们需要预定以下哪项展览服务:楣板?电气?地毯?视听器材?给排水?展位清洁服务?植物摆设?电话?电脑?打印机?垃圾篓?家具? ★安全服务是否必要? ★是否安排好展位的安装与拆卸? ★怎样安排货运? ★有什么需要了解的当地政策条款? ★保险怎样安排? ★酒店服务预订好了吗? ★注意展位付款的最后期限了吗? ★需要提供展位信用卡交易方式吗? ★需要营业执照吗? ★指引卡片已设计并打印好了吗? ★展前推广如何进行? 是否做了以下事情:发个人邀请函(包括介绍和回复函)?做广告(贸易出版物,当地媒体)?直邮广告?电话推广?公关? ★我们的展位号有否包含在展前的推广材料中? ★需要印制额外的传单、目录和价目表吗? ★印刷品准备好了吗? ★对其他的公关活动做好了计划吗? ★我们的展览指引条款已完成并寄出了吗? ★怎样的赠品能取得更好的效果? ★我们要组织以下什么样的现场推广活动:机场广告/户外广告板?酒店电视广告?运输广告?展会每日广告?酒店房间推广?展会目录广告? ★要预订多少门票? ★欢迎仪式筹备好了吗? ★展位上需要多少工作人员? ★谁是代表公司的最佳人选? ★展位经理指定了吗? ★参展人员的培训准备好了吗? ★定好展前会议的时间了吗? ★参展人员熟悉展出的商品和服务吗? ★是否组织好一个演示会? ★是否有一个准备回答问题的技术代表? ★是否为参展人员预订了足够的证件? ★参展人员是否有足够的名片? ★展位时间表是否制定好? ★谁负责监督展位的安装和拆卸? ★该负责人是否清楚展会的出入程序? ★是否为参观者提供引路服务? ★是否制定了每天的总结会时间? ★是否会向登记的参观者寄出感谢信? ★怎样监管展会上的销售? ★参展工作人员会得到怎样的奖励? ★展览费用是否在预算之内? ★是否应修改下一年的预算? ★还有什么别的国内、国际展览吗?
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