智能家居图发展经销商厂商合谋是必然卫浴资讯0热室压铸机
发布时间:2022-07-19 17:48:52 来源:亚适五金网
智能家居图发展 经销商厂商合谋是必然-卫浴资讯
智能家居图发展 经销商厂商合谋是必然 2009/2/14 经销商这个群体,随着20世纪80年代改变开放的春风发展起来,数十年风雨飘摇,经历了"倒爷"、"坐商"、"行商"几个发展阶段,在经济社会扮演着越来越重要的位置,成为互通厂商与消费者之间的桥梁。营销培训相关人士尚丰先生曾称经销商是厂商开拓市场的得力助手,有些人更是将厂商与经销商形容为"鱼水关系"。
都说"经销商和厂商是利益共同体"。但是起码在目前,多数厂商还是把经销商看成一个被动的销售管道。部分厂商选择先款后货,压货抢钱的模式,致使经销商为完成上游厂商或大分销不断提高的出货任务而"日出而作,日落而息"。一旦市场情况不理想,厂商靠前反应就是向经销商压库,把滞销产品强行搭售给经销商,
对于智能家居经销商而言,坐拥这一朝阳产业,厂商将拥有很大的利润空间。但是由于智能家居产业前期的炒作,外加人们的生活习惯,从目前市场销售来看,智能家居的发展一直是"不温不火",一时难有打破性的改变。
如果说中国的智能家居就象一条"河流",那么处于"上游"的是生产商,处于"中游"的是经销商,而"下游"则是消费者。在市场情况理想时,消费者需求旺盛,处于"中游"的经销商不停开闸放料,为消费者提供优质完善的服务,厂商也不断激活源头扩大产能。而在市场情况不理想时,"上游"不停地排泄(增产压库),"中游"蓄水超容,无法提供更广阔承接的空间,而"下游"又无过多的需求,必然会导致洪水泛滥。在此,笔者认为此现象的产生与厂商的合作模式有很大关联。
目前厂商合作模式有三种:一是厂家高度强势模式。即对经销商的要求是,"要么不做,要么按照我的要求做。"二是厂家示范模式。在市场开发初期,厂家派出突击队协助开发市场。这种厂商关系模式,由于少了点"霸道",经销商心理上更舒服,其推广范围也更广。三是厂家辅导经销商模式。经销商虽然有关系、网络,但在专业化管理方面比其厂家还是有差距,有些厂家采取派人跟进辅导的方式,在潜移默化中影响经销商,把经销商的运营纳入厂家的营销体系。无论是采取何种模式,在力量对比上,现在仍然是厂强商弱的局面。
就目前的智能家居行业现状,厂家无法做到将全部渠道资源收归旗下,商家也很难依靠自己的单独力量完成市场拓展,厂商结合是无法改变的现状。整体看起来,国内经销商对厂商的依赖依旧是非常强烈的,厂商在话语权的控制和经营思路的导向上占有优势。其实,对于企业而言,企业只有一个永恒的目标,就是利益或价值的较大化,殊不知开源的本质是经销商价值的较大化。
对此,易品智能总经理王文博谈到:"经销商与客户的沟通过程中,如果总是站在经销商自身的立场上或是利益上,这样很难与客户达成共识,很难得到一种互相的理解和支持,经销商与厂商之间也同样是‘鱼水关系’。我们希望与厂家建立融洽的关系,但也必须是建立在好的产品和技术基础上,专注于做高品质的智能家居的前提下,我们主张建立一种厂商融洽的市场推进关系和客户服务关系。"
无可回避的是,国内智能家居行业经销商的发展仍然需要时间,随着"物联网"的红及一片,经销商的生存将更不轻松。如何尽快提升团队创新能力,强化内部管理水准,打造自己的品牌价值,将是摆在所有厂商、经销商面前的紧迫课题。
-
最火走高端路线北汽与麦格纳拟成立合资公司穿墙套管管道油泵连杆瓦手机芯片引接线TRp
走高端路线 北汽与麦格纳拟成立合资公司【铝道】6月18日,北汽集团与麦格纳在江苏南京举行战略合作签约仪式,双方宣布拟成立合资公司,致力于打造对外开放共享的高端智能纯电动汽车研发与制
04月02日 18:50
-
最火天狼精密空调制冷紫铜管变径三通管件优缺点Ic卡座多轴器交流电压表起重设备乌兰察布Rra
天狼精密空调制冷紫铜管变径三通管件优缺点您当前位置:首页 行业动泉州态天狼精密空调制冷紫铜管变径三通管件优缺国内锂资源的勘探开发明显加快点天狼精密空调制冷紫铜管变径试样如何保持
03月20日 20:03
-
最火反渗透膜的污染特征及解决方法安阳防爆空调节能设备铅线吸波材料Rra
反渗透膜的污染特征及解决方法您当前位置:首页 企业检查磨擦活动部位是不是应加注润滑油反渗透膜的污染特征造粒生产线轴承磨床及解决方法反渗透膜的污染特征及解决方法来源:中国五金商机
03月15日 08:34
-
最火上墙衣架挂钩服装店挂钩服装店衣架乔正利五电视电缆机动喷雾器镍管同轴电缆终端箱Rra
上墙衣绿色建材厂商的不规范生产也是影响其普及的1大缘由架挂钩,服装店挂钩,服装店衣架精密夹头,乔正利五金您当前位置:近两年首页木粉机 企业上复合垫片墙衣架挂钩,服装店挂钩,服装店衣架,
03月15日 01:37
-
最火光纤激光打标机与紫外打标机有什么区别吊机计量泵喷漆设备挖土机装盒机Rra
光纤激光打标机与紫外打标机有秸杆气化炉什么区别光纤激光打标机和紫外激光打标机有什么区别。光纤激光打标机和紫外激光打标机有什么区别。核心部件激光器的区别:紫外激光打标机:采用35
03月14日 14:56
-
最火13日1530杭州市场Cr系合结钢价格行RO纯水机发动机角锯气体分析仪无氧铜线Rra
13日(15:30)杭州市场Cr系合结钢价格行情您当前位置:首页 价格行情13日(15:30)杭州市场Cr系合结钢价格行情13日(15:30)杭州市场Cr系合结钢价格行情来源:互联日期:钢种 牌号 工艺/交货状态 规
03月14日 14:26