访惠达磁砖总经理余霞08年仿古砖主打休闲牌卫浴资讯0冷凝

访惠达磁砖总经理余霞：08年仿古砖主打休闲牌-卫浴资讯

访惠达磁砖总经理余霞：08年仿古砖主打休闲牌 2009/9/18 　　焦点装修家居网：首先请您跟我们焦点装修家居网网友作下自我介绍和公司介绍（包括产品品类、定位）？ 　　余霞：各位网友大家好！惠达集团是北方一个建材航母。有两组数据，一个是06年被评为较有有价值的一个品牌。品牌价值是28.41亿元。另外一个惠达是业内极少数同时具有三个资质的企业，一个是国家品牌、不需要检验、认证，同时具有这三个资质的品牌很少，我们是其中一家。惠达有11个分厂1万人，年产陶瓷总件900多万件，接近1000万件。这是我们公司的一个整体情况。 　　焦点装修家居网：此次展会我们给大家带来了哪些新意？ 　　余霞：我们惠达集团参加上海展会已经是无数次，作为惠达瓷砖是靠前次登陆上海展会，是我们的处女作。如果有很多不好的地方请各位见谅，我们会在未来的工作中会进一步的去完善。我们在上海展会为了打造这个品牌我们分三个阶段。靠前阶段就是08年我们的主要目的是招商，第二个阶段是展示产品，第三个阶段就是展示我们品牌和集团的倾向。 　　细说一下今年08年的招商，今年之所以要进入上海展会，我们有两个目的或者说带给大家两个信息。靠前个惠达集团也出了瓷砖。因为在以前一些消费者印象当中我们的卫浴具有很高的知名度，一想到惠达集团就会想到卫浴。 　　第二个，我们惠达自瓷砖到底是什么样子，他品牌定位是什么，品牌VI是什么样的，产品主要设计是什么样？我想通过这个形式大家都会有一个了解，我们品牌定位为国际休闲品牌。品牌VI主要是黑白色为主，体现以时尚，很稳重的感觉，新现代的感觉。我们的产品组合也是在这里展示的很清楚，08年我们的产品主推三个板块，仿古类，其中代表休闲品牌这个概念是仿古类为主。这个仿古类我们08年我们推四个系列，一个中系列、一个西系列、一个古系列、一个今系列。 　　是有中国特色和东方元素的产品和组合来表达我很中国。西，是通过产品的组合软道具的搭配体现很西方话的风格。这种风格在酒吧，咖啡屋等等年轻人非常喜欢。古，要表达有历史沉淀，有古代韵味和历史味道的特点。今，代表目前很时尚，很潮流的时尚元素的东西。目前以皮纹砖来代表这个东西。这是我们靠前阶段的任务是招商展示我们的品牌的形象和VI。我们今年用的产品以古，西，今来诠释我们的品牌。 　　焦点装修家居网：请简单介绍一下贵公司的品牌竞争优势是什么？如何保持这些优势？ 　　余霞：我们品牌目前所具有的优势有以下几个方面，靠前惠达集团的领导人这是一个很大的优势。我们惠达的董事长是全国人大代表，获得07年河北省经济人物的称号，非常敬业思路很好，这是靠前个优势。第二个优势，惠达瓷砖这个品牌虽然是新品牌，但是讲到惠达大家都知道我们这个品牌。第三优势，我们惠达绝不缺少钱，具有雄厚的资金实力，有决心、有诚意、有能力去打造我们的惠达品牌。第四个优势是我们团队，我们从去年召集的业内直销中心以后，召集了业内比较资历丰富的市场推广人员，设计人员和业务人员。08我很欣慰，我们这个团体非常具有竞争力和战斗力。第五，惠达集团在全国建立48个家之多的直销处，就是我们直接派人到这个市场去销售，通过他们的网络我想在招商、市场推广、抢占当地市场资源都具有很大的优势。 　　焦点装修家居网：今年"3•15"的主题是"消费与责任"，有一些企业代表认为责任可以体现为扎扎实实做好产品，遵循国家环保政策，做到一定程度之后，还可能会做一些公益活动，企业在各个阶段对社会责任表现在不同层次，您怎么看这种观点，我们企业在这块是如何做的呢？ 　　余霞：惠达集团是一个很正直很具有社会心的民营企业。有一组数据，我们集团包括董事长本人私人先后捐助钱物2000多万给希望小学，给贫困户等等一些需要帮助的人。第二惠达坚持一个原则就是说无缺陷的产品出厂，这是董事长一贯坚实的一个原则，我们的产品必须做无缺陷出厂。第三个，历来惠达集团在河北省唐山市都是纳税大户，这个数据我就不说了，我们的纳税数额和目前我们同等规模的建材企业比是他们的4-5倍。 　　焦点装修家居网：大店建设也是较近两年行业内外竞争的一个焦点，有相关人士指出，大店建设是一种华丽浪费，也有媒体指出，陶瓷卫浴行业已经到了比拼实力的时候，大店建设是大势所趋，你怎么看待这种争论？ 　　余霞：陶瓷行业经历过四个阶段，一个是80年代到80年代末期，那个时候是叫做只要有货就能买的时候，那个时候建材市场有没有形成，我能够从厂家拿到货就可以买，不管有没有店有没有仓库。第二个阶段，有一个店就可以买货这是90年代初期，我们我拿到货还要有一个店，第二个阶段已经开始形成建材市场。第三个阶段，只有了店还不行，还要有大店，好的店铺，是90年代末期到2000年初，还要有好的店。第三个阶段的末期和第四个阶段的初期，到了第四个阶段有了大店，好店还不行，还要讲究整体，就像你说的我们有大的比较华丽的店。一些大的店华丽的店目前已经完成了，一些比较大的品牌已经完成的超大3000、5000方的店已经完成了。第四个就是有了这样好的、大的店如果没有好的市场营销方案或者促销方案可能是不行。 　　焦点装修家居网：你觉得建这样大的店是不是华丽浪费？ 　　余霞：这样的店我认为在适当的市场和适当的时机是对的，是市场发展的趋势，随着以后的发展我想这种趋势以后还会流行多久是市场趋势所决定的。比如说，超大店也只适合在超大的超市，市场容量比较大的市场才能存在，不是说所有的市场都会有。 　　焦点装修家居网：2007年有不少陶瓷卫浴企业开始采用体育营销一些思路，贵公司有没有这方面的计划，您怎么看待陶瓷企业的这种营销创新？ 　　余霞：目前我们做陶瓷的营销方式方法呈现多样化的特点，一些企业已经在跟体育、奥运会挂钩。我想这是一个好的方式方法，这是不同企业和品牌发展一定阶段以后的需要。作为我们惠达品牌，我想未来我们是走怎样的市场整合模式，我们会找到跟其他品牌不一样的模式。其中体育项目这是我们考虑的方式，我们还可能和房地产商和酒店和网络媒体我们都会有比较好的运用，至于其他的模式我想还是暂时保密。 　　焦点装修家居网：较后请你给我们介绍一下08年你们有什么特点的市场策划吗？ 　　余霞：我刚才讲过我们品牌三个阶段的长期的规划。靠前步招商，第二步展示产品，第三步品牌和企业形象展示。这是我们品牌中长期的规划，作为08年我们靠前个阶段我想我们的重要举措在市场快速的布点。第二个是在相对比较远的区域和市场我们要建立仓库，方便我们经销商的物流。比如说我们在佛山建立比较大的仓库和展厅。在西部西安建立超大规模的仓库和展厅，在华东一带我现在正才物色地方，在华东一带我们还要建立大型的直销商，方便这些地方的代理商的物流周转。我想08年我们要重点做好两件事情，靠前个是把店建好，第二个是把我们的物流做好，通过这这个渠道或者两个动作的完善使经销商朋友好好够盈利，让消费者轻轻松松销售我们的瓷砖。

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