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真正的电子商务要参与到交易过程0扣压机

发布时间:2022-07-20 12:51:21 来源:亚适五金网

真正的电子商务要参与到交易过程

真正的电子商务要参与到交易过程 2011年12月04日 来源:  关于电子商务我感谢网易给这个机会,我确实想好好的说一下电子商务。我们以前是做传统行业的,其实我们做商人接近做了20多年,当初接触电子商务的时候觉得很奇怪,像以前的阿里巴巴都叫电子商务,其实在真正商人的角度来讲,不叫商务。它只叫信息库、图书馆或者黄页。站在商人的角度来说,它其实就是一个黄页,就是一个信息库来的,并不能代表商务。

商务何谓商务?就是交易,何为交易,交易就要现金流、物流,我认为作为一个商人来说,我最需要就是这个东西。所以为什么我们从传统行业投资再进入一个国际化与服务的提供商,为什么这么定位?商人要什么?卖家要的是定单,买家就是要好的产品,我把钱花出去了,要把钱拿到手;卖家就是我把东西卖出去了,我要把钱拿到手。这是非常简单、朴素的东西。如果我叫电子商务,我必须参与到交易里面去。这是第一。

第二,如果你纯粹做贸易的话,你的价值就体现不出来了,我怎么保持在整个过程当中,有我的价值,或者在同行当中有我的壁垒,像我们现在,总体来说,我们在整个经营商业模式上,我们整个设置上有几点,第一就是在线上和线下,也就是说我除了在所谓的产品互联网的公司库,在我们看来很传统的信息上,我们是有线上的。但是我们同时提供线下,我们大概有十几年的国际贸易经验,我们手上有一大批的买家,或者我在东欧市场,有一大批国际的买家,而且我已经渗入到国外,国外做生意不一特别是我们做东欧市场,它完全是靠老板与老板的社会关系来的,你像这样根深蒂固的。你中国人纯粹做生意,很难做进去,所以说我们首先应该线上加线下。现在的所谓电子商务,就是提供黄页。

另外,我们就专注于某一个市场,国内的叫行业的垂直网站,昨天我们刚开完董事会,我们伊果网在未来,会在中国打造地区性垂直商业网站,我成为这一块的领导者。不同的市场,阿里巴巴做全国的市场,都要有个性的。一个产品要适合于全球不同的市场,其实是很难做到的,做过销售就都明白,做过销售就不会这么做了,所以我就专注于一个东欧市场。这是第二个。   而我配合国内的市场,国内几个市场,是带有取代中东市场的趋势,很多很多你可以看到,比如说广告会及一半以上是苏联人,但是苏联有一个问题,就是语言,俄语是小语种。我们公司也招进两个在俄国留学回来了,他们在那里呆了五年,但是其实俄语也说不好。其次说明什么问题呢?中国人这么好的市场想进去,但是不容易。我现在的数据库都是俄文的,俄国人90%都不懂英文的,在这种情况下,就形成了一种壁垒,为什么阿里巴巴没法做俄文市场,其实是不容易的,这就有一个壁垒起来。

第三、我怎么做呢?全部是本地化经营,何谓本地化经营,我们在国外的厂家大概有100多人,中国人这么去推的话,很难做到。不可能让国外的买家接受你,首先文化上了差异,信任度上的差异差异,所以我们在这一块来说,我们有我们的优势,我们在国外都有我们分公司。我们的分公司乌克兰、欧盟、俄罗斯、我们在分公司这一块,都是跟战略合作者做尝试,准备做一些IPO。这一块我主要做出来的壁垒。第一真正打造一个成功的商人俱乐部,真正是商家需要的电子商务平台,我们对电子商务的理解是这么理解的。再加上在中国的互联网还没有进口平台,我就推一个进口平台。这样做下去,我觉得伊果网站真正叫电子商务,我参与了交易里面去,体现了自己的价值。

刚才符总说的话,你将来在电子商务的话,不可能说一支独大,你也做不出来。包括刚才说的B2C也好,或者什么也好,我们不排除会参与B2C,在欧盟整个国家里面,所有不同的国家做,一个东西只需要4元钱,所有的东西都非常的便宜,而且货到付款,我们现在也在做,大概三月份的时候我们做的B2C也会上台,我相信没有人来做,而且也没有条件、资源来做。我们在B2C这块,我觉得我们B2C的平台要参与到交易里面去,才可以体现我们的价值。目前网站提到的行业垂直搜索,这是一种概念性的东西,没有实质性的东西,你的判断标准就是有问题了,真正商家要什么不知道,这个东西也同时酝酿在南方。我觉得在电子商务这一块,都是一个契机,你要参与到里面体现一个价值,真正了解商家要什么,这是我对电子商务的理解。谢谢!

在电子商务这块,我认为南方企业未来的机会,我感觉北方未来的企业,在规模、名声、知名度、或者某些技术方面都有他们的优势,我觉得南方的企业,你说探索也好、或者力争也好,我们传统的行业和互联网行业,怎么样有机的结合,我觉得南方的互联网企业可以探索出一条路出来,我相信有一些企业可以走出来,就是传统行业如何跟互联网企业相结合,这是很好的路来的。

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