中小企业B2B商贸新领地外贸转内贸电铬铁
发布时间:2022-07-20 19:18:43 来源:亚适五金网
中小企业B2B商贸新领地:外贸转内贸
中小企业B2B商贸新领地:外贸转内贸 2011: 国际贸易不断创造外贸交易额新高的辉煌逐渐消失,对大多数的出口型中小企业来说,跨国业务曾经带来过的滚滚真金白银仿佛昙花一现。大批的中国企业处心积虑,甚至拿出不菲的价格焦急“上供”给外贸B2B服务商,但在海外开拓市场中依然节节败退,很多逼到无路可走的地步。 王先生的企业是众多外贸企业中典型受国际经济环境影响的一分子。回忆起在2003年成立公司时,王先生对当时的市场很乐观。那时同行竞争已相当激烈,不过,由于赶在当时出口退税政策、汇率等外在因素稳定,王先生坦承当时做得很轻松:“我能找到一两家稳定的国外客户,拼命向工厂催货就可以了,年收入至少也可达100万美元”
但现在谈起出口,似乎在一夜之间世道都变了。人民币升值,出口退税政策调整,人员成本增加,合作的工厂说材料价格上涨了货单价格要做修改要提高,这些都可以商量。但难以容忍的是原来有两家贸易关系很稳定的西欧客户,一家在半年内提货量直接锐减到峰值时的一半,而另外一家竟然不知所踪,从此无联系,而这两家客户产生的交易占王先生贸易总额80%以上。
“相比我周围同行,我还是比较幸运的了,在今年前半年里勉强收支平衡。外面到处都是倒闭的消息。”虽然是这样的想法,王先生清醒的知道这样挨下去不是办法,在这个外贸长期风雨飘摇的时候,趁早打算比临时狼狈收场当然要明智。
王先生开始转型做内贸,他认为虽然内贸与外贸有些不同,但总归是企业间贸易行业,比转型做其他东西都容易得多。为此,他在今年3月分选用第三方内贸B2B服务平台一呼百应,一方面可以为他进入内贸这一新领域点灯探路,迅速作好市场铺垫。另一方面可以化解风险,减轻客户找寻压力,集中力量先建立稳定买卖渠道。
这是千万中国外贸企业中转型的一个小小的成功案例,还有许多出口企业青黄不接,久已存在,挣扎在死亡边缘上。这边是月光黯淡寒夜长,不知何时到天明。而另外一边则是大量的中小企业,已闻到行业动荡变化气息,在内贸中找准了自己位置。
事实上,在外贸企业一片“冬天”的呼声中,B2B垂直搜索一呼百应则一直乐观称是“内贸B2B的春天”。作为一家专注于内贸方向的电子商务B2B搜索引擎,一呼百应责无旁贷做这个时候该做的事。外贸企业要寒衣,内贸企业则希望并坚信这个内贸唱主角的春天阳光会更灿烂、前景会更光明。
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