发那科发展数控系统的战略战术昆山

发那科发展数控系统的战略战术

发那科发展数控系统的战略战术 2011年12月04日 来源： 日本发那科公司(FANUC)是当今世界上数控系统科研、设计、制造、销售实力最强大的企业，总人数4549人(2005年9月数字)，科研设计人员1500人。2005年1- 9月销售额1827.8亿日元(约合15.6亿美元)，9月每人平均销售额9万美元。发那科目前数控系统月生产能力超过7000套，大量出口，销售额在世界市场上占50%，在日本国内占70%。2005年数控系统在中国销售约1.6万台套，主要为中档产品。 掌握数控机床发展核心技术的发那科，不仅加快了日本本国数控机床的快速发展，而且加快了全世界数控机床技术水平的提高。发那科能够在今天具有世界首位的实力与先进性，占领广大市场，决非偶然。 远见卓识，引进技术、自主创新早在1956年，日本技术专家预见到未来3C(Communication、Computer、Control)时代即将到来，一方面集聚有关人才，另一方面即着手开展这方面的发展工作。当时富士通信制造株式会社(即现在的富士通公司)立即挑选出稻叶右卫门(1946年东京大学机械系毕业)负责控制科研组的工作。 1972年，数控富士通公司独立出来，成为富士通发那科，1982年7月改名为发那科株式会社，稻叶一生领导发那科公司，直至1995年退休。在稻叶领导下，控制研究组从1957年的几个人不断壮大。 稻叶回忆，1959年研制成功电液脉冲马达，1960年完成连续切削用开环数控的1号机床。但是，1973年世界石油危机背景下，电液脉冲马达的液压阀效率低，加上随动性能较差，发那科组织人力研究开发新的电液脉冲马达不成，稻叶当机立断，做出引进美国盖迪(Gette)直流伺服电机来代替的决定，三天内飞往美国签订了合同，全力投入制造，2个月完成。稻叶认为，石油危机给发那科一个发展的好机会，其关键在于远见卓识，当机立断，在引进此技术时不断消化创新。 加强科研、坚持商品开发三原则稻叶认为：加强科研，是公司成功的秘诀。发那科很早就成立两个研究所，一为基础研究所，一为商品开发研究所。在基础研究所，进行的是5年、10以后商品开发所需之技术基础研究，并希望缩短到3年拿出技术成果。商品化目标一旦决定，立即转到商品开发研究所，这是战场上的精锐部队，在一年内拿出成果。商品开发研究所是发那科的“头脑”，管理异常严格，非研究人员不能进去，对外绝对保密。商品开发三原则贴在入口大门上，人人皆知，依照执行。这三原则为：①提高商品的可靠性(Reliability up)；②比同类商品降低成本(Cost cut)；③用最少零件制出商品(Weniger Teile，德文)。 在发那科，商品开发研究所是一支精锐部队，天天都在展开激烈决战的战场上战斗。基础研究所要的是有理论与经验的专家人才，三不问：不问国别；不问年龄；不问性别，但要求必须是学识渊博，专业精通，教授以上水平。 发那科所指商品，是具有超群竞争力，能获高利润的产品。开发商品有严格步骤：①调查世界市场，作彻底了解；②充分看清商品市场性的基础上，决定销售价格，在与对手竞争中，能战胜他们；③价格必须考虑利润，研究人员发源按照规定成本进行设计，同时必须考虑制造工艺；④设计完了，开发负责人进入工厂去当“临时制造部长”，按预定要求抽出商品，然后才能回研究所。 成套的人才培养制度 稻叶认为，发那科之产生、成长、发展，有今天的辉煌成绩，最根本的是人才。稻叶本人是研究开发数控系统一辈子的专家，多次荣获世界奖章荣誉。在发那科有一整套先进的培养人才方法制度。 公司规定，从事技术工作的技术人员，必须从事过销售工作，有经营的经验和体会——技术工作比较死板，搞销售工作深入用户，与各种人接触，了解用户市场需求，思想方法不同。发那科在任命干部之前，必须从事销售工作，稻叶本人就是搞过经营，由前社长培训3年后才当社长。 管理人员必须参加研究工作，这是铁的原则，也是管理者的基本功，惟有这样，才能胜任管理工作，对各种新技术进行综合与管理。 稻叶认为：数控技术是21世纪最新的综合性技术，只有各专业结合，才能开花结果。机电液气各种专业人才，为开发具有竞争力的商品集合成科研小组，全心全意投入商品的科研开发中去，既发挥各人专长，又融为一个战斗整体。 构筑全球性体制发那科不仅有公司本身发展壮大的完整战略战术，且有完整的占领世界市场的国际战略。 发那科目前在欧美亚，已先后成立许多合作公司、服务中心、各种事务所。 例如，1986年12月就在美国弗吉尼亚成立了GE-FANUC自动化股份公司，持50%股份，占领了美国数控系统的市场。在韩国、中国、中国台湾、法国、意大利、瑞典、新加坡、香港、泰国及许多地方、城市建立了众多的公司网络，到处都有发那科的商品销售。 用发那科的零部件，雇本地技术人员进行装配，在当地销售，形成发那科本地供应服务机构。在中国的北京发那科机电有限公司，约有160人左右，2005年在中国销售6万台套左右的数控系统，在中国市场上占居于首位。据发那科调查，在2005年CIMT上，共计615台NC机床展品，装发那科系统的284台，占 46.5%，其他德国西门子系统有141台，占22.9%，三菱电机系统有45台，占7.3%。 不断创新产品线发那科以其正确的战略战术，发展世界广大市场急需的数控系统，在规格系列上是当今世界上最完整的，并基于其强大的科研实力和严密步骤，努力不断开发高端商品。透彻了解用户、世界市场需求，不断开发新商品，占领市场，也是发那科成功的重要经验。 例如，发那科1990年开发出新的“系列16”在1990年9月美国芝加哥IMTS(美国国际机床展)上展出，一时造成沸腾。“系列16”新NC系统的出现，在世界市场上掌握了主动权。 又如：针对中国市场需求量大、中档、价廉物美的数控机床，需要量大面广之数控系统配套，发那科于1985年开发出O系列，后又不断改进，占领了中国的广大市场，并通过北京发那科机电有限公司，在中国大量推销，获取了巨大利润。(end)

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