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鱼与熊掌兼得，金意陶打造终端营销新模式-金意陶陶瓷

鱼与熊掌兼得，金意陶打造终端营销新模式 2010/12/3 终端促销与品牌推广就跟鱼与熊掌似的，二者很难兼顾，如果注重业绩的促销多会采取降价的方式来实现，这会使得品牌的信誉度下降，从而影响消费者的消费心理，不利于品牌的长期发展；另一方面，品牌的远期效益是讲究通过过硬的品质以及对消费者的宣传引导，从而提升产品在消费者心中的口碑和美誉度，达到影响潜在消费的作用。对于一个企业来说，短期的业绩与远期效益同样重要，如何在鱼与熊掌之间找到一个切入点，是每个企业寻求解决的难题。　　　　2010年的陶瓷行业环境恶化，低碳、新国十条的政策压力，人才匮乏，原材料上涨等内部压力，使得行业竞争日趋残酷和惨烈，厂家商家看着满满的库存一起打起了促销的主意，你方唱罢我方登场，但日趋理性的消费者却并不怎么买账，只促不销的局面频频出现，销售额上不去，品牌信誉却遭受质疑，到头来得不偿失。而"金意陶速度"却在不断创造行业神话！9月，金意陶董事长何乾携高尔夫靠前人张连伟在沈阳进行签售活动，两天销售额超800万元；而在11月，金意陶又分别在福州和长沙进行了两场签售活动，周海媚与温碧霞也盛装助阵，销售额均超500万元；通过这种促销加明星的模式，金意陶做到了销售额与品牌并重，2010年业绩出众，品牌价值被世界品牌实验室评估为20.23亿元。　　　　金意陶模式PK传统促销　　　　无论是何种促销，归根到底都是通过让利的方式发生反应消费者消费，只不过每个商家的具体手段不同罢了，这种促销方式一度取得了很好的效果，几年前的促销，随处可见排队抢购的长龙，但随着消费水平、消费观念的竹简转变，而今的促销商家的花样是越来越多，但消费者却越来越少，以促销而闻名的企业近况也都每况愈下，因为消费者已对该商家所代理的品牌产生了抵触情绪，甚至产生了不信任的态度。金意陶明星加促销的模式却取得了很好的效果，金意陶在促销之前都会对当地的市场状况进行调查，然后制定出年度的促销规划，根据不同区域的人群文化特点和传统进行分析，邀请明星一起参与总裁签售，不单大大提高了金意陶在当地城市的关注度，而且也通过名人的影响对品牌形象起到一定的提升作用，同样富有新意的促销手段也使得消费者消费量大大增加。以沈阳总裁签售为例，沈阳作为中国的体育之都，一直有重视体育的传统，沈阳金意陶在2006年曾邀请黄健翔作为特邀嘉宾，引起了很大的反响，9月的促销，借助金意陶高尔夫张连伟挑战赛在营口举行的契机，邀请张连伟随同总裁进行签售得到了沈阳消费者的认可，现场也再现了人山人海的场景，金意陶的品牌形象也与高尔夫挂钩，品牌得到了提升。　　　　金意陶模式PK传统品牌推广　　　　品牌推广是一个很宽泛的概念，它包括传播计划及执行、品牌跟进与评估等。品牌创意再好，没有强有力的推广执行作支撑也不能成为强势品牌，而且品牌推广强调一致性，在执行过程中的各个细节都要统一，"魔鬼在细节中"。传统的品牌推广而今几乎每个有远见的企业都在投入，陶瓷行业也是如此，电视媒体、卫视、高等杂志等频繁出现在人们视野中，今年的广告片大战一浪高过一浪。但目前为止，只见花出去的钱而没有收益，长期的投资是一个原因，另外陶瓷行业本身的半成品地位以及低关注度也是局限，因而传统的品牌推广在短期效益方面确实存在瓶颈。明星加促销的形式金意陶不是靠前家，但却是行业中较早的将二者无缺结合的企业，并卓有成效。周海媚出现在福州的建材市场参与金意陶的活动，不仅引来近千名海味粉丝的现场助威也为金意陶聚集了大量人气博得了消费者的好感，同时厂家支持的签售活动异常火爆，打破了传统意义上淡季的概念，一举两得，既对长远的品牌推广助力有实现了销售业绩的打破。同样的情形在长沙上演，温碧霞给金意陶年庆典带来了改变和打破，明星、签售、砸金蛋、表演等精彩纷呈，给星城举办了一场盛大的嘉年华，金意陶也收获了品牌和销售的双丰收。　　　　鱼与熊掌不可兼得是哲学的命题，但也存在事在人为，有思想的金意陶为行业带来新的空气和潮流，针对亚运的体育营销、设计师大赛、全国范围内的促销及品牌推广，我们期待着思想的再次绽放！

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